尽管当下家居建材市场整体相对低迷，但是仍有部分企业的销售业绩让人艳羡不已，如索菲亚、美克家居、喜临门家具等等。根据业内人士的分析，这些企业的成功离不开对市场需求的精确把握，离不开对产品质量的高度重视。对于目前感概“生意不好做”的衣柜企业来说，深刻理解需求决定论，坚持以“质”求生势在必行。

深刻理解“需求决定论”

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对于衣柜企业来说，如果自身的产品消费者并不买账，那么生产这种产品的意义根本就不存在。按理说，目前在市场上生存着的衣柜企业负责人，都是市场经济的产物，对于需求决定论有着深刻的理解。但是在实际的市场上，部分企业仍然照搬老套路，无视市场需求的变化，结果生产了很多市场需求正在迅速下降的滞销产品，让企业背上了沉重的经营负担。

一个成功的企业家，必须对于变化了的市场需求有高度的敏感，甚至应该有前瞻性，否则就很可能被变化的市场淘汰。按需生产，是一件看起来容易做起来难的事。市场需求因为其复杂多变，即使是有长期的市场经验的老手，也可能看走眼。所以，一位衣柜企业的负责人，必须成为潮流最敏锐的观察者，不但要善于发现潮流的变化，有的时候还要具有引领潮流变化的能力，让消费者跟着你走，而不是一味被消费者牵着鼻子走。追随与引领，是衣柜企业必修的市场需求功课，只有得高分者才能在这个市场上生存。

以“质”求生是发展之道

由于市场经济的高度复杂性，有些时候，某些产品的质量并不出色，也能够大赚其钱。就如最新的互联网理论一样，如果运气好，处在一个风口，便是一头猪，也能飞上天。市场经济中确实有这样的神奇事件发生。然而，这样的事件，绝非大概率事件。如果衣柜企业以为这是市场经济的常态，并试图不断寻找这样的风口，希望自己成为那头幸运的猪，笔者只能“呵呵”了。

成功衣柜企业的事例一而再、再而三地证明了，产品质量才是企业真正的护身符。没有质量意识而办企业，比在沙滩上造楼，还要危险万分。然而相信风口猪论的很多人，并不认同质量理论。他们会辩解说：为了打价格战，不降低质量怎么行?那些快速发展的电商快消企业，不就是靠质低价廉发财的吗?然而，市场经济险象丛生，如果想成为长盛不衰的衣柜企业，就必须关注质量，保证质量。

总的来说，在市场经济中，企业的发展面临更多的机遇，同时也面临更大的风险，衣柜企业只有深刻理解“需求决定论”，真正做到按需生产并确保产品质量，才能在市场经济这片＊＊中遨游。