2017-10-27 责任编辑:刘小雪 浏览数:
双节已过,双十一即将来临。在这一传统的销售旺点,衣柜促销火爆来袭,根据市场走访发现,传统的价格促销仍是当下的主流,然而,这能不能达到企业预期的目标呢?根据日前相关的调查数据显示,消费者在购买家具建材产品时,质量和服务仍是重要的关注点。因此,在国庆促销中,衣...
双节已过,双十一即将来临。在这一传统的销售旺点,衣柜促销火爆来袭,根据市场走访发现,传统的价格促销仍是当下的主流,然而,这能不能达到企业预期的目标呢?根据日前相关的调查数据显示,消费者在购买家具建材产品时,质量和服务仍是重要的关注点。因此,在国庆促销中,衣柜企业坚守品质和服务仍是王道。
质量和服务成重要关注点
价格、售后、风格、质量……购买家具建材的时候最应该看重什么?根据调查结果显示,有57%的人选择了质量。对于衣柜产品的品牌选择,有一半的人选择了“坚决信任大品牌”,一半的人选择了“品牌大小不在乎”。有人认为,大品牌在消费者的心目中是质量和服务的代名词,有过衣柜消费经验的消费者,经常有“大牌有保证”的体会,大品牌出现瑕疵的可能性要比一般品牌小得多。
除此之外,在调查问卷中,有60%的人是新房装修,40%的人是二手房装修,可见老房装修已经占据了装修市场的“半壁江山”。老房装修不是简单的拆除加装修,很多消费者更希望在软装、家具上进行改造,达到住上新房子的愿望。针对这一需求,目前衣柜市场上提供的服务似乎还不够。
坚守产品品质和服务是王道
随着双十一的临近,新一轮的促销优惠风暴即将到来,衣柜市场又将迎来火热的销售旺季。许多商家早已按捺不住,纷纷推出了特价促销和开业酬宾活动,一场促销大战已经上演。由于消费者日趋理性,单纯的折扣对消费者不再有足够的吸引力,所以更多的商家转而在抽奖、卖送、秒杀、拍卖之类的活动上下足功夫。
作为衣柜企业和商家而言,要想拔得头筹,质量是关键。但在旺季促销中,为了打价格战,部分衣柜企业会忽视产品的质量,短时间内或许能够得到一定利益,但从长期战略来看这无疑是企业在砸自己的招牌。因此,衣柜企业在选择打促销战的同时要始终牢记生产高质量的产品。另外,衣柜企业必须要重新细分市场,考虑消费者的需求,并根据实际情况,进行专门的量身定制,才能够让消费者感受到个性化服务的魅力,从而引起消费者购买的欲望。
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